FAXDMについて

個人事業

現在、新規顧客開拓はFAXDMのみで行っています。

これまで何回か送ってきましたが、どれも価格については記載していませんでした。

最近、当初よりDMの反応がいまいちと感じ始めており、また、当初設定した価格が高かったと実感したこともあり、価格改定案内と称して、価格を記載するようにしました。

すると、約1000件送って反応が3件。なかなかいい数字です。

価格競争は零細企業に勝ち目はないのは百も承知でしたが、バックエンド商品を売るにしても、そもそも顧客がいないのでは話になりません。

フロントエンド商品の価格を下げ、それをPRしてまずは顧客リストを獲得していくのが先決と判断しました。

その場合、ただDM文面に『価格改定』と書いても、反応はいまいちだったのではないかと推測します。

『価格改定』という文言を見た時、人は『いったいいくらなの?』という疑問がわくと思います。その疑問を『詳しくはHPで確認を』というニュアンスの言葉で誘導するのは難しいと思います。(特に、価格改定という『価格』に意識がいってしまっている顧客については。)

失うものは何もないのですから、とにかく攻めるのみです。

日々精進!

 



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